Strategi Hatten Bali Tingkatkan Penjualan Melalui Distribusi Dalam Negeri dan Ekspor

Strategi Hatten Bali Tbk dalam Mengembangkan Pasar Wine Lokal dan Global

PT Hatten Bali Tbk menunjukkan komitmen yang kuat dalam mengembangkan pasar wine lokal sekaligus memperluas pengaruhnya di tingkat global. Perusahaan ini melihat potensi besar di pasar wine domestik, terutama dengan meningkatnya tren kuliner dan pariwisata di Indonesia.

IGAA Reditya Candradewi, Marketing Manager PT Hatten Bali Tbk, menyampaikan bahwa konsumen kini semakin terbuka untuk mencoba wine lokal berkualitas. Ia menilai bahwa dukungan dari destinasi wisata seperti Bali menjadi faktor penting dalam pertumbuhan pasar ini.

Hatten Bali memiliki identitas unik sebagai pionir wine Bali. Produk mereka mencerminkan karakter anggur lokal khas Bali, tetapi diproduksi dengan standar internasional. Tujuan perusahaan adalah menonjolkan produk yang merefleksikan kekayaan budaya dan terroir Bali, sekaligus mampu bersaing di panggung global.

Target Pasar yang Berlapis

Hatten Bali membidik berbagai segmen pasar. Mulai dari wisatawan mancanegara yang mencari pengalaman autentik di Bali, hingga konsumen lokal yang menginginkan wine berkualitas dengan harga terjangkau. Mereka juga menyasar kalangan profesional muda dan komunitas pecinta wine yang berkembang di kota-kota besar Indonesia.

Untuk menggarap segmen tersebut, Hatten mengandalkan empat portofolio brand dengan positioning berbeda:

• Hatten Wines sebagai pionir wine lokal Bali
• Two Islands Wines yang menggunakan anggur Australia dan diproduksi di Bali
• Two Islands Reserve dengan koleksi premium single vineyard
• Dragonfly Wines yang menawarkan pilihan wine manis dan easy-drinking

\”Strategi kami adalah menghadirkan portofolio yang beragam sehingga setiap segmen pasar dapat menemukan produk yang sesuai,\” jelas Dewi.

Edukasi dan Kolaborasi

Selain itu, Hatten aktif memperkuat edukasi wine melalui program tasting, kolaborasi dengan restoran dan hotel, serta partisipasi di event nasional maupun internasional. Inisiatif ini bertujuan untuk memperkenalkan dan memperdalam pemahaman masyarakat tentang wine Bali.

Rencana Ke depan

Ke depan, Hatten Wines menargetkan penguatan distribusi di pasar domestik sekaligus memperkenalkan brand baru yang rencananya diluncurkan pada awal 2026. Jangka panjangnya, perusahaan berkomitmen meningkatkan kapasitas produksi, memperluas kebun anggur, dan memperkuat ekspor agar wine Bali semakin dikenal dunia.

\”Kami juga akan terus berinovasi dalam menciptakan varian baru yang relevan dengan tren pasar, seperti sparkling wine, port style wine, atau varian dengan rasa lebih easy-drinking,\” kata Dewi.

Dengan strategi yang terarah dan inovasi yang konsisten, Hatten Bali Tbk siap menjadi salah satu pelaku utama dalam industri wine Indonesia, baik di pasar lokal maupun global.